(来学网)海信集团在卡塔尔于2022年11—12月举办的第22届世界杯上打出“中国第一,世界第二”的广告标语,引起了大量的关注,成为网民搜索的热点并上了“热搜”。海信集团创始于1969年,50多年来,海信集团始终坚持技术立企、稳健经营的发展战略,从一个三十几人的小厂发展成为一家综合性高科技企业。
2021年是中国电视市场的严冬,全年品牌电视出货量为3898万台,同比下降12.2%。电视市场承压最直接的原因来自上游的电视面板价格上涨。从2020年5月起,电视面板经历了14个月罕见的单边上涨,周期最长、涨幅最大、全尺寸均涨是此期间的显著特征,部分主力尺寸面板价格上涨超过150%~200%,但整机终端价格仅涨30%~50%。面板价格全年在高位运行,电视市场几乎没有赚钱效应。为了保持产品的毛利率,部分企业不得不在其他部件上压缩成本,导致质量问题频出,进一步降低了消费者对电视产品的好感度。
消费习惯的变化造成了终端需求萎缩和开机率下降。当前的中国客厅,在弱化了展示和待客的功能之后,电视机已不再是家庭刚需,即使需要电视,消费者也普遍青睐性价比高的产品。年轻人将大部分业余时间花在手机上,一些年轻家庭甚至没有电视,即使多数家庭有电视,但观看时间也在减少,换机周期也在拉长。购买需求的主要拉动力正在稳步下降,需求减弱导致了企业产能严重过剩,产品价格进一步降低,进入了恶性循环。
面对日益严峻的市场环境和无法预测的各种突发事件,海信明确了其关键性活动应聚焦在技术创新上,即只有不断形成差异化产品,才不至于陷入价格战的泥沼之中,方可在激烈的竞争中生存下来。2021年年末,海信发布了国内首颗全自研8KAI画质芯片,代表了国内单颗画质芯片的最高处理能力。该芯片首次实现了从4K到8K的跨越式发展,实现高精度的图像处理,支持3300+万像素的精确重构,能够展现画面中丰富的隐藏细节,使画面的细节和色彩更接近真实,带给消费者更好的观影体验。
海信在优化其支持活动的同时,还积极改进其基本活动,如售后服务体系。海信在全国大部分城市都有线下门店,可以方便对消费者进行售后服务。而在没有门店的城市,可以享受远程售后服务。海信认为消费者消费的不仅仅是产品,也是服务,良好的售后服务可以提高产品的附加值,企业不仅需要强有力的支持活动,还需要有效的基本活动。
为了提高顾客黏性,海信还构建了线上社区,通过会员制吸引私域流量。海信与其供应链上下游合作伙伴联合起来,在各个电商平台以及其社区平台进行直播销售。海信在其线上社区还设置了意见反馈和创意提交渠道,这样可以把一部分的产品外观改进设计任务交给顾客,海信就可以更加专注于提高其核心竞争力,进一步降低产品成本。
要求:
(1)简要分析2021年中国电视企业实施收缩战略的原因和方式;
(2)简要分析海信所在行业所处的产品生命周期阶段;
(3)依据企业资源能力的价值链分析理论,简要分析海信是如何构筑其竞争优势的。
正确答案:
(1)①2021年中国电视企业实施收缩战略的原因是被动原因中的外部环境原因。“2021年是中国电视市场的严冬,全年品牌电视出货量为3898万台,同比下降12.2%。电视市场承压最直接的原因来自上游的电视面板价格上涨……面板价格全年在高位运行,电视市场几乎没有赚钱效应”。
②2021年中国电视企业实施收缩战略的方式是紧缩与集中战略。“为了保持产品的毛利率,部分企业不得不在其他部件上压缩成本”。
(2)根据产品生命周期不同阶段的特征分析,海信所在的电视行业处于产品生命周期的衰退期。“面板价格全年在高位运行,电视市场几乎没有赚钱效应。为了保持产品的毛利率,部分企业不得不在其他部件上压缩成本,导致质量问题频出,进一步降低了消费者对电视产品的好感度”“消费者也普遍青睐性价比高的产品”“购买需求的主要拉动力正在稳步下降,需求减弱导致了企业产能严重过剩,产品价格进一步降低,进入了恶性循环”。
(3)①确认那些支持企业竞争优势的关键性活动。“面对日益严峻的市场环境和无法预测的各种突发事件,海信明确了其关键性活动应聚焦在技术创新上,即只有不断形成差异化产品,才不至于陷入价格战的泥沼之中,方可在激烈的竞争中生存下来”。
②明确价值链内各种活动之间的联系。“海信在优化其支持活动的同时,还积极改进其基本活动,如售后服务体系。海信在全国大部分城市都有线下门店,可以方便对消费者进行售后服务。而在没有门店的城市,可以享受远程售后服务。海信认为消费者消费的不仅仅是产品,也是服务,良好的售后服务可以提高产品的附加值,企业不仅需要强有力的支持活动,还需要有效的基本活动”。
③明确价值系统内各项价值活动之间的联系。“为了提高顾客黏性,海信还构建了线上社区,通过会员制吸引私域流量。海信与其供应链上下游合作伙伴联合起来,在各个电商平台以及其社区平台进行直播销售”。
跨章节主观题专训(2024)