认同权也称参照权，是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，对另一方成员产生的影响。当某渠道成员感到自身的目标与其他成员的目标关系密切或趋于一致时容易产生认同权。换言之，认同权容易产生于渠道成员认为自己与其他成员处于同一阵营时。