(来学网)某企业生产经营牙膏产品,面向广大消费者。该企业不同的牙膏产品在质量和功能上有所区别。随着消费需求变得更加多元化,该企业决定推出一种强调“快速脱敏”的新牙膏产品,该产品定价明显高于企业当前的牙膏产品。经测算,生产这种新功效牙膏的投资额为800万元,年固定成本为400万元,单位变动成本为10元/支,预计年销售量为20万支,预期年投资收益率为20%(假定利润额为总收入扣除总的固定成本和总的变动成本)。
  1. 该企业采用的目标市场选择模式是()。
    A.
    (来学网)产品一市场专业化
    B.
    (来学网)产品专业化
    C.
    (来学网)市场专业化
    D.
    (来学网)选择性专业化
  2. 新牙膏产品强调“快速脱敏”,其市场定位方法是()。
    A.
    (来学网)根据价格定位
    B.
    (来学网)根据竞争者的情况定位AtRA
    C.
    (来学网)根据属性与利益定位etaMX
    D.
    (来学网)组合定位品空分薛
  3. 该企业采用的产品线延伸策略是()。
    A.
    (来学网)向上延伸策略
    B.
    (来学网)向下延伸策略
    C.
    (来学网)双向延伸策略
    D.
    (来学网)产品线现代化策略
  4. 若实现预期年投资收益率目标,该企业新牙膏产品的单价为()元/支。
    A.
    (来学网)28
    B.
    (来学网)30
    C.
    (来学网)38
    D.
    (来学网)40
正确答案:
(1)B
(2)C
(3)A
(4)C
答案解析:
(1)企业在选择目标市场时可采用的模式主要有以下五种:产品—市场专业化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面进入。其中,产品专业化是指企业向各类顾客同时供应某种产品,但是在质量、款式、档次等方面都会有所不同。(2)根据属性与利益定位是指企业强调产品本身的属性以及由此而获得的利益,使消费者体会到产品价值的市场定位方法。(3)产品线延伸策略具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种策略。向上延伸,即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产;向下延伸,即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产;双向延伸,即在企业产品原有档次的基础上,既增加高档产品的生产又增加低档产品的生产。(4)投资收益率是衡量、比较企业投资效果的一项重要指标。投资收益率越高,意味着单位投资所获得的利润越多。投资收益率=利润额/投入资本总额×100%,利润额=(单价-单位变动成本)×年销售量-年固定成本。代入数据,该企业新牙膏产品的单价为38元/支。