(来学网)随着人口老龄化、居民健康意识的增强以及新医改政策的实施,我国医药市场需求将持续增长。虽然我国化学制药企业数量多,但存在着规模普遍较小的问题。大量企业以低端化学原料药制造为主,药品品种雷同且药性上相差无几,创新能力不够,国际市场竞争力较弱。
由于药品关系到人民生命健康和安全,国家建立了严格的法律体系来规范医药行业,加强监督药品的研制、进出口及上市后的销售和使用。化学药品制造企业则成为国家行政监管的重点对象,质量标准、监管要求逐步提高。另外,药品价格也同样受到国家监管,国家会经常出台药品价格政策和管理规定,使药品定价受到约束。大部分的抗生素类药品都属于国家价格管理的范围,价格较为透明,预计在未来相当长一段时间内,仍将呈现持续降价的趋势,行业的整体利润率也可能会继续下降。
康华制药(集团)有限公司(以下简称康华制药)是一家较早成立于我国东北地区的大型化学制药企业集团。康华制药按照上市要求予以规范整改后,随即改制为股份有限公司。在创立大会上,董事长张亮介绍了公司10年前所制定的中长期发展纲要:
第一阶段,将营销管理作为各项工作的重中之重,加强对公司营销管理部门的投入和建设,积极探索和大胆创新营销方法和理念,进一步巩固和提升抗生素原料药及制剂的现有市场优势。
第二阶段,积极探索和推进与国际大型医药销售公司的合作,开拓国际医药商业渠道,进一步向海外推广公司的品牌产品抗生素原料药及制剂,利用国际合作的桥梁和纽带作用,在扩大公司品牌产品出口的同时,提高公司在国际抗生素市场的知名度。
第三阶段,通过并购重组行业内优质医药企业,以抗生素为主的化学药为平台,打造生物药、中药大健康产业等其他产业板块,完善公司产业链,实现公司逐渐向综合性医药公司转型。
为确保海外并购战略的顺利实施,康华制药聘请了一家熟悉医药行业的全球性国际咨询公司B公司负责目标公司的甄别、筛选、估值以及收购洽谈等事宜。B公司最终将目标公司锁定为在美国纳斯达克上市的A公司。根据B公司出具的尽职调查报告显示:
(1)A公司为一家在美国注册从事心血管疾病原料药研发、生产和销售的小型法人机构产品类别较为单一。报告期内客户集中度较高,A公司排名前五的大客户赊销收入占其全部营业收入的比例超过85%,结算货币主要为美元和欧元,但相关货币的汇率波动较为明显,可能会给公司带来一定影响。
(2)A公司产品的主要市场为美国和欧盟。由于仍未完全摆脱金融危机的影响,经济处于缓慢复苏阶段,公司原料药销售价格目前尚未完全摆脱下降趋势。
要求:
(1)利用波特五力模型对康华制药所处的化学药品制造业进行分析;
(2)简要分析康华制药中长期发展的3个阶段所属密集型战略的类型及各阶段战略的主要实施途径;
(3)简要分析影响美国A公司面临市场风险的主要因素。