(来学网)某电动自行车生产企业把旗下电动自行车分别为Super,Extra,Classic三个不同配置等级。Super定价为5000元、Extra定价为3000元,Classic定价为2000元,现在开发一种低档电动自行车,对其进行定价。经测算,生产低档电动自行车的总投资为500万元,固定成本为300万元,单位可变成本为1000元。预计销售量5万辆。产品上市后,该企业拟采取直复营销的手段打开市场。
  1. 该企业采用的产品定价策略是()。
    A.
    (来学网)备选产品定价策略
    B.
    (来学网)附属产品定价策略
    C.
    (来学网)产品线定价策略
    D.
    (来学网)副产品定价策略
  2. 若采用成本加成定价法,加成率为30%,该企业低档电动自行车的单价是()元。
    A.
    (来学网)1400
    B.
    (来学网)1500
    C.
    (来学网)1060
    D.
    (来学网)1378
  3. 若采用目标利润定价法,目标收益率为30%,该企业低档电动自行车的单价是()元。
    A.
    (来学网)1090
    B.
    (来学网)3200
    C.
    (来学网)3300
    D.
    (来学网)3500
  4. 企业的直复营销可以采用的方式有()。
    A.
    (来学网)直邮营销
    B.
    (来学网)电话营销
    C.
    (来学网)电视营销
    D.
    (来学网)公共关系
正确答案:
(1)C
(2)D
(3)A
(4)ABC
答案解析:
(1)本题考查的是产品组合定价策略的相关知识点。根据中文资料信息”Super,Extra,Classic三个不同配置等级”,可知为产品线定价策略,故选C。(2)根据成本加成定价法公式,产品价格=产品单位成本×(1+加成率),计算如下:(1)产品单位成本,根据题目信息“经测.....固定成本为300万元,单位可变成本为1000元。预计销售量5万辆。”,可知产品单位成本=3000000/50000+1000=1060元:(2)加成率,题目已知为“30%”将上述信息代入公式,产品价格=1060×(1+30%)=1378,故选D。(3)根据目标利润定价法公式,产品价格=(总成本+目标收益率×资本投资额)/销售量,计算如下:(1)总成本,根据上题解析可知为单位成本1060元;1060×50000=总成本5300万。(2)目标收益率,题目已知为30%;(3)资本投资额,中文资料已知为500万元,印即5000000元;(4)销售量,题目已知为50000个;将上述信息代入公式,产品价格=(5300万+30%×5000000)/50000=1090元,故选A。(4)直复营销是指企业不通过中间商而是直接与目标顾客接触,从而达到获取目标顾客的快速反应并培养长期顾客关系的活动。直复营销的主要方式包括:①直邮营销,即寄送相关产品的宣传和提示信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告、样品、宜传手册等。②电话营销,即使用电话向目标顾客或客户直接销售产品。③电视营销,即通过电视向目标顾客销售产品,如电视直销广告、家庭电视购物频道等。④网络营销,即通过互联网向目标顾客销售产品,如社会化媒体营销、病毒式营销等。D选项公共关系是指企业为取得社会、公众的了解与信赖,树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动。企业公关活动的主要对象是社会公众,包括两部分:①企业外部公众,如顾客公众、媒体公众、政府公众、社会组织和商业团体以及竞争者公众等。②企业内部公众,如企业决策部门与内部职工。