(来学网)下列关于商业银行市场营销的说法中,正确的有()。
  • A.
    (来学网)商业银行的市场营销更多地表现为一种服务营销,其中心是金融产品
  • B.
    (来学网)“4P”营销策略,重视以金融产品为导向,而非以客户为导向,主要是从供给方出发来研究市场的需求及变化
  • C.
    (来学网)“4C”营销策略,以客户需求为导向,以追求顾客满意为目标,兼顾客户与商业银行的双重利益
  • D.
    (来学网)商业银行在经济全球化背景下更加重视关系营销策略,采取了“4R”营销策略,这种营销策略的最大特点是以竞争为导向
  • E.
    (来学网)“4R”营销策略,包括关联、反应、关系和回报
正确答案:
BCDE
答案解析:
商业银行以货币和信用为经营对象,其业务的特殊性导致其市场营销更多地表现为一种服务营销。商业银行市场营销的中心是客户,金融产品、价格、渠道和促销等的最终目标是能够满足客户的需求,并使商业银行获得盈利和发展。选项A错误。“4P”营销策略,重视以金融产品为导向,而非以客户为导向,主要是从供给方出发来研究市场的需求及变化。选项B正确。“4C”营销策略,以客户需求为导向,注重了解客户的金融服务需求、客户愿意为满足需求支付服务成本、客户使用所需服务的便利性,并能以追求顾客满意为目标,兼顾客户与商业银行的双重利益。选项C正确。随着经济全球化和金融自由化的深入,关系营销成为商业银行营销中备受重视的一种新的观念和做法。在这种情况下,商业银行采取了以竞争为导向的“4R”营销策略,即关联(relevance)、反应(reaction)、关系(relationship)和回报(reward)。这种营销策略的最大特点是以竞争为导向,着眼于银行与客户互动与双赢,积极地适应客户需求,并积极主动地创造需求。选项DE正确。