(来学网)随着我国居民生活水平和健康意识的提高,人们对矿泉水的需求正在不断增加。未来天然矿泉水很可能成为第一大饮用水品种,成为饮用水市场的主导力量。各新老品牌纷纷在水饮市场展开围绕矿泉水品类的新一轮市场争夺, 致使国内矿泉水市场竞争日趋激烈。
吉林省长白山天然矿泉水是世界三大矿泉水产地之一, 属于中国国家地理标志(原产地域)保护产品。因特殊的地质条件、良好的生态环境,成就了其水中的有益矿物质成份和含量适中的微量元素,部分指标还优于一些世界著名的矿泉水品牌,加上丰富且集中的矿泉水资源,进一步说明长白山拥有极具竞争力的资源优势。在长白山当地政府的支持下,与矿泉水产业相关的包装业和现代物流产业的发展也颇具竞争优势,其竞争优势的形成对整个长白山矿泉水产业的发展产生了“提升效应”。
20余年来,长白山已发展成为全国知名的“矿泉城”,这一切肇始于2002年长白泉的创立。长白泉多年来一直坚持产品创新,于2021年推出品牌“长白雪”天然雪山矿泉水。“长白雪”取水自长白山距离天池不到60公里的偏硅酸型自涌冷泉(命名为英涯泉)。莫涯泉出水量丰沛且常年保持7C左右的低温,冰凉似雪却经年不冻,含有丰富矿物质元素的同时钠含量却更低,而低钠淡矿泉是世界知名矿泉水品牌的特征。“长白雪”的低钠淡矿泉水属性,致使其口感清冽,不同于普通矿泉水的成涩,更加符合中国人的口感和当下的健康习惯及消费趋势。
除了口感颇具排识度,“长白雪”在包装上也独具特色。瓶身包装设计以东北虎.中华秋沙鸭、长尾林鸭、紫貂等长白山代表性的珍稀野生动物作为插图,通过镂空的图案可以透视长白山森林雪景。为了给“长白雪”造势,长白泉团队多次深入长白山水源地,拍摄了大量呈现长白山动物、长白山雪最的纪录片式广告,以“什么样的水源孕育什么样的生命”“你喝到的是长白山松软雪花的味道”等广告语流传推广,取得了良好的营销效应。这一系列的战略举措,不仅把长白山莫涯泉带到了全国,实现了长白泉在我国的领先地位,而且将“长白雪”这个品牌做到了极致。
要求:
(1)依据钻石模型4要素,简要分析我国矿泉水产业发展的优势;
(2)简要分析长白泉资源“不可模仿性”的主要形式;
(3)从市场情况和资源能力两个方面,简要分析长白泉推出“长白雪”所采用的竞争战略类型及其实施条件。
主观题专训(2023)