直接销售方式的局限性包括：①覆盖面窄。旅行社由于受财力和人力的约束，不可能在所有客源地区设置分支机构或销售点，使其对外销售受到了限制。并且，有些客源国在法律上不允许其他国家的旅行社直接向游客进行销售。②影响力小。旅行社派驻客源地区分支机构的人员往往由于对客源地区的情况了解不深，接触面有限，因而难以在其产品销售上发挥强有力的影响。