(来学网)M公司的产品组合为3种智能手表、4种电脑、5种手机和6种智能眼镜。目前,N公司生产的手机产品已经占有了原属M公司的部分市场。为此,M公司决定采取措施改变手机产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识,进行重新定位。同时,M公司拟生产一种新型智能玩具,投资额为200万元,年固定成本为60万元,年变动成本为90万元,预期投资收益率为20%,预计年销售量为19万件。另外,该企业拟将推出了四款手表型号,价格分别为1999元,2999元,3999元,4999元。该手表上市后,该企业主要利用拉引策略消费者来购买。根据以上资料,回答下列问题。
  1. M公司采用的拉引策略的促销手段包括()。
    A.
    (来学网)广告
    B.
    (来学网)销售促进
    C.
    (来学网)人员推销
    D.
    (来学网)公共关系
  2. M公司现有的产品组合宽度为()。
    A.
    (来学网)3
    B.
    (来学网)4
    C.
    (来学网)5
    D.
    (来学网)6
  3. 该企业推出了四款手表型号,价格分别为1999元,2999元,3999元,4999元。按照定价的策略划分,属于()。
    A.
    (来学网)副产品定价策略
    B.
    (来学网)产品束定价策略
    C.
    (来学网)产品线定价策略
    D.
    (来学网)备选产品定价策略
  4. 根据目标利润定价法,该智能玩具的定价为()元。
    A.
    (来学网)30
    B.
    (来学网)25
    C.
    (来学网)15
    D.
    (来学网)10
正确答案:
(1)AD
(2)B
(3)C
(4)D
答案解析:
(1)本题考点为第3章促销策略。该企业主要利用广告和公共关系手段,吸引诱导他们来购买,属于拉引策略。故选AD。
【直接考点】拉引策略:生产商为唤起顾客的需求,主要利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引诱导他们来购买。(2)本题考点为第3章产品组合。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。该企业有智能手表、电脑、手机、眼镜4种产品线。故宽度是4。故选B。
【直接考点】产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。(3)本题考点为第3章定价策略。该企业推出的四款手表型号,价格分别为1999元,2999元,3999元,4999元,属于产品线定价策略,故选C。(4)本题考点为第3章目标利润定价法。根据“投资额为200万元,年固定成本为60万元,年变动成本为90万元,预期投资收益率为20%,预计年销售量为19万件。”得根据目标利润公式,目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量,目标利润=投资额×投资收益率,代入相关数值得,(60+90+20%×200)÷19=10元。故选D。
【直接考点】目标利润定价法。
企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。
且标价格=(总成本+且标利润)/总销量。
且标利润=投资额×投资收益率。