迈克尔·波特提出的“五力模型”分析法认为，在一个行业里，普遍存在五种基本竞争力量，即潜在进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。其中，某一购买者或一群购买者具有以下特征时，便具有较强的谈判能力：①购买供应者的大部分产品。②具有自主生产该产品的潜力。③有许多可供替代的供应者。④转向其他供应者的成本很低。