生产商和经销商形成战略联盟多存在于买方市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。其目的在于通过供应链中的上下游联盟与合作，提高整条供应链的效益和效率，加快市场反应速度，为顾客提供更好更满意的服务。这种渠道联盟通常是由传统的交易关系演变而来，而在长期交易中建立起来的信任和相互依赖的关系是战略联盟的基础。