有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商—经销商（代理商）—零售商—顾客的渠道模式。这种模式的特点包括：①经销商综合实力弱。在扁平化模式下，生产商在选择经销商时，会从一线城市的经销商转向二、三线城市甚至是县村级的经销商。②经销商承担更多的物流任务。③业务量的增长更多依赖于生产商自己的销售团队。④业务员数量随业务覆盖面扩大而增加。