生产商之间的战略联盟通常出现在买方市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争加剧，生产商对愈演愈烈的价格战苦不堪言，不得不通过形成一定的联盟（最初是价格联盟）来抵御价格的下降。部分联盟在经过较长时期的合作之后最终发展成战略联盟，而更多的联盟却因外部环境条件的变化，其合作关系具有动态性。事实上，生产商之间的联盟多为在一定利益驱动下的短期行为。