(来学网)资料一
江新公司成立于2008年3月，是一家专业从事瓶级PET研发、生产和经营的大型现代化企业。
江新公司在创立之初通过大量的市场调研发现，受宏观经济影响，加之我国食品饮料等行业的健康发展以及消费者对包装材料在保鲜、美观、运输、环保等方面的需求升级，我国瓶级PET产品市场需求呈现出爆炸式增长趋势。瓶级PET作为环保型新材料，是国家重点扶持的高新技术产业之一，近年来国家及各级政府制定了一系列行业扶持政策推动其健康发展。与此同时，由于瓶级PET下游应用领域多为食品饮料、日化、医疗医药等领域，与消费者的健康息息相关，因此政府对该行业实施准入审查，企业在获取如FDA、清真认证等相应资质后方可销售。随着PET生产装置技术的不断升级，单套装置的产能规模不断增长，企业之间在技术水平和材料选用方面几乎差别不大，下游客户基本上是以同样的方式使用产品，对取得资质的生产企业更看重其产品的价格高低，因此行业内价格竞争成为市场竞争的主要手段。
为尽快在行业站稳脚跟，江新公司采取了多项战略举措，不断降低产品成本。在生产设备方面，江新公司拥有全球单套产能最大的新设备，规模优势摊薄了生产成本并更能保证产品质量稳定、优质。截至2021年12月28日，江新公司拥有已投产的瓶级PET年产能180万吨，产能规模位居全球前列，具有突出的规模优势。在原材料采购方面，江新公司对上游原材料大规模的采购可为其争取到更为有利的商业条件，从而有效降低成本。在生产工艺方面，江新公司在长期的生产经营中积累了具有自主知识产权的IPA单独酯化、低温聚合工艺和复合节能保温等生产技术，能够保障生产装置安全、稳定、高效运行。除此之外，2018—2020年和2021年1—6月，江新公司产能利用率分别为93.45%、97.88%、88.42%、100.67%，均高于2020年国内瓶级PET行业产能利用率79.52%。
我国瓶级PET产能在地理分布上具有集中度较高、东西部发展较不均衡的特点，主要集中在江苏、海南、广东和浙江地区，而近年来我国中西部地区对瓶级PET产品的市场需求不断增长，且中西部电费、燃料、人工成本等生产要素价格较华东地区更低，生产成本较低。江新公司抓住此契机，在继续加大浙江本部产能的基础上，于2018年设立重庆子公司，积极抢占西部广阔市场。同时，重庆江新的建设缩短了产品销售运输至我国西部市场的时间，减少了运输成本和存货占用的资金成本。此外，江新公司于重庆投资设立子公司及建设生产项目可享受西部大开发等优惠政策，能够降低项目单位投资成本，具有突出的经济效益与社会效益。
资料二
瓶级PET属于大宗商品，市场需求较大，产品价格受原油价格波动影响较大。该类企业多采用大型进口设备，控制系统自动化程度高、技术含量高，整体投资巨大，因此瓶级PET生产企业需要具备较大的生产规模和一定的资金实力以应对市场风险。与此同时，行业内企业扩大生产规模既可以通过大规模的采购降低原材料成本，摊薄制造费用，从而有效降低产品的单位成本，又可以为下游企业及时提供质优价低的产品，赢得市场的主动权并获取下游客户稳定订单。为了扩大生产规模，巩固公司市场优势，江新公司于2022年3月17日成功IPO，募集资金15亿元。为了实现“瓶级PET全球领跑者”的企业发展目标，江新公司提出了四大策略，希望在全球瓶级PET仍处于上风口时，进一步提升公司的全球市场份额。
（1）进一步完善客户渠道及营销网络渠道建设，充分利用我国PET高端材料需求升级的市场契机，进一步扩大公司产品市场覆盖面，提升公司产品市场占有率。通过多年的经营积累，公司瓶级PET产品与可口可乐、怡宝、娃哈哈等全球知名食品饮料厂商建立了战略合作关系。上述知名品牌客户对产品的认证过程繁琐严格，往往需要经过长期的试验和审核，而一旦进入其供应商名录后，客户为了确保产品的安全性、稳定性，通常不会轻易更换供应商，因此公司能够在相对长的时间内与客户建立稳定的合作关系并不断加深双方合作。
（2）加大对专业人才以及先进工艺设备的引进，提升在PETG、改性PET、PTT等新型聚酯产品领域的技术研发与产品创新水平。在知识产权方面，公司已取得专利55项，其中拥有发明专利25项，实用新型专利30项。除PET产品相关生产方法的知识成果积累外，公司还专注于PET生产装置、设备、系统或结构相关的技术工艺研究和优化，并形成相关知识产权保护体系。公司先后参与多项国家标准、团体标准的制订及修订，促进公司专利技术的积极推广和应用，成功地降低了公司开发饮用水、食用油、茶饮料、碳酸饮料、大桶水等包装用聚酯产品的研发成本。在生产设备方面，公司采用国际先进水平的中国昆仑工程公司设计生产的CP环节和瑞士布勒公司设计生产的SSP环节成套专利装置，同时加大对所有员工的培训与开发，提高生产效率。
（3）完善中西部业务区域的产能布局，进一步拓宽公司瓶级PET产品市场应用，增强公司品牌影响力，更好地满足我国中西部地区的高端食品级用PET市场需求，促进公司主营业务规模的持续增长。此外，需重点开展子公司重庆江新一期、二期120万吨生产项目的高效运行，并在此基础上，筹建重庆江新三期60万吨食品级PET瓶片产能，预计2023年产能规模达到300万吨/年。
（4）持续推进国际化战略，积极开拓国际化市场，提升其在全球市场的占有率。公司作为“中国对外贸易500强民营企业”，产品销售至全球上百个国家和地区。
资料三
受所处瓶级PET行业特点及产品结构制约，江新公司的毛利率水平较低，公司经营业绩受诸多因素影响明显。
（1）公司主要原材料价格受原油等基础原材料价格和市场供需关系影响，波动较为明显。由于2020年度原材料价格下跌幅度较大，公司原材料贸易形成了较大亏损，导致2020年度业绩出现下滑。公司前五大供应商集中度呈逐渐下降趋势，有利于增强公司议价能力，为保证持续稳定经营，降低原材料采购成本，公司不存在向前五大供应商中任一单个供应商采购比例超过50%的情况。
（2）近年来，国际政治、经济形势仍存在不稳定因素，聚酯产业国际贸易摩擦仍然存在，部分国家和地区出于各种因素，加大了贸易保护力度。日本、印度、南非等国家和地区对我国实施反倾销，加大了我国瓶级PET生产企业的产品外销成本，致使部分客户出现了拒绝履约现象。
（3）2020年年初，新型冠状病毒肺炎疫情爆发，对行业产品需求和供应产生了不利因素，局部地区的强力防控措施对公司销售及经营产生不利影响。
（4）公司在瓶级PET生产过程中将产生废水、废气、固废及噪声。随着环保要求日趋严格，国家可能进一步提高环保标准，从而加大公司的环保支出和成本。
（5）行业内人员流动较频繁，为保证公司发明专利不泄露，公司虽然均与核心技术人员签署了《保密协议》，但对于核心技术人员设置的保密措施仍存在监督不充分等困境。
（6）公司境外销售收入占比较大，同时，公司部分主要原材料从海外进口，由此涉及的外汇收入及外汇支付频率较高、金额较大。受人民币汇率水平变化的影响，2018年、2019年、2020年和2021年1—6月，公司因汇率波动产生的汇兑损益分别为-2700.21万元、356.76万元、764.42万元及531.84万元。
（7）2021年年末，公司持有PTA、MEG期货合约金额合计3.95亿元，使用期货保证金3593.60万元。由于自2018年下半年以来，原材料市场价格总体呈下降趋势，公司商品期货交易形成了一定亏损，并且导致公司股价出现了连续多日持续下跌行情。
要求：
（1）依据“进入障碍”理论，简要分析潜在进入者进入江新公司所在的瓶级PET行业所要克服的结构性障碍；
（2）从宏观环境（PEST）角度分析江新公司进入瓶级PET行业所抓住的发展机遇；
（3）简要分析江新公司实施的发展战略的主要类型；
（4）从市场情况和资源能力两个方面，简要分析江新公司所采用的竞争战略的类型及其实施条件；
（5）简要分析江新公司采用的货源策略的类型及优点；
（6）简要分析江新公司进入瓶级PET行业时所处的产品生命周期阶段，并根据产品生命周期各阶段中的成功关键因素，简要分析江新公司在该阶段的不同方面的成功关键因素；
（7）简要分析影响江新公司面临市场风险的主要因素；
（8）简要分析影响江新公司面临运营风险的主要因素。