(来学网)婚庆产业调研报告显示,我国婚纱摄影市场规模已经超过1000亿。当21世纪第二个十年来临的时候,90后开始成为婚纱摄影的核心消费群体,他们对婚纱摄影需求越来越个性化,对场景独特性、一对一服务的需求不断飙升。传统影楼由于存在很强的地域性,难以满足当下城市年轻人消费升级的需求。一边是婚纱照的刚需,一边是行业发展遭遇难以突破的产业发展瓶颈,如何以创新的形式让婚纱照更个性、更便捷、突破地域限制,也变成了行业从业者打破瓶颈的切入口。
1997年加入婚纱摄影行业的李春生,基于敏锐的商业直觉,把“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一,“旅拍”概念全新出炉,铂爵旅拍应运而生。铂爵旅拍“想去哪拍,就去哪拍”的广告语直击行业痛点,唤醒城市年轻人追求更有意义婚纱照的消费心声。
为提升消费者的旅拍体验,铂爵旅拍首创“一客一车”专车拍摄服务、专属团队一对一服务、成品顺丰包邮到家;在行业内首家提出“只用客照说话”,所见即所得,开创“自选摄影师”模式,让消费者自主选择;特聘中国视觉艺术家——陈漫担任品牌摄影总监,中国彩妆教父——李东田担任品牌造型总监,旨在把消费者打造成明星。铂爵旅拍开创的“婚纱照+微电影”双影像服务,不仅满足了当下城市年轻人对短视频的社交需求,也为消费者提供了更丰富动态的影像记录。
2016年,网络直播平台集中冒头,铂爵旅拍顺势开启“线上销售,线下服务”的O2O模式,一站式整合婚纱摄影的所有核心诉求,打破传统婚纱摄影线下服务的地域局限。这次划时代的行业转身,让铂爵旅拍占尽市场先机,实现福建、全国、全球三级跳,并连续七年蝉联天猫销量冠军。
通过对业务流程的梳理改造,铂爵旅拍在前端成立电商中心,后端成立数码品控中心以及后期工厂制作中心,然后开始在全球热门旅游城市打造并建设自己的拍摄基地。不仅在国内,还在东南亚、欧洲等地设立了几十个拍摄基地,旅拍目的地覆盖全球112个国家,规模化连锁经营的同时大大降低了拍摄成本。
铂爵旅拍还推出“城市合伙人”计划,帮助各地婚纱影楼对接完整的婚纱旅拍供应链,以国内旅拍领军品牌的赋能,助推本地婚纱影楼转型升级。
2021年,铂爵旅拍在婚纱旅拍的基础上尝试开启了亲子旅拍、闺蜜旅拍、个人旅拍等新型业务,试图将消费群体扩大到全年龄层次。
铂爵旅拍凭借强大的品牌实力与创新能力,深化旅拍服务体系,创造出专属铂爵旅拍的“即时拍摄风格”——铂爵风。从“自由、自在、自然”三大理念中汲取创意灵感,捕捉客户每一刻幸福画面。铂爵旅拍在创新及服务体验方面的努力,都走在了行业的前沿,这套玩法现在已经成为行业的标准模式。
要求:
(1)依据红海战略和蓝海战略的关键性差异,简要分析铂爵旅拍怎样体现蓝海战略的特征;
(2)依据蓝海战略重建市场边界的基本法则(开创蓝海战略的路径),简要分析铂爵旅拍开创新的生存与发展空间的主要路径;
(3)简要分析铂爵旅拍进行消费者市场细分的依据。