(来学网)随着信息技术和电子商务的兴起,主营连锁实体书店的光华公司销售额每况愈下,经营持续亏损。在层出不穷的新型知识学习和传播工具的冲击下,走入实体书店的顾客日渐减少,光华旗下30多家分店的空闲面积越来越大;员工收入走低,骨干员工纷纷跳槽,一般员工则大多人浮于事,抱着“当一天和尚撞一天钟”的消极态度混日子;图书由总部统一采购、统一定价以及各分店员工工资水平大体相当的制度,经常造成图书品种、数量和价格脱离各分店所处地区的顾客需求,挫伤了各个分店的经营积极性;所有管理机构均设立在总部,各分店只有一名店长负责日常经营,缺乏管理自主权;有的分店服务体系不健全,员工对顾客服务态度差,甚至出售缺页、被污损的图书,并拒绝顾客退换,损害了公司声誉。
2018年,光华公司为制止经营滑坡并尽快走出困境,开始采取如下措施:
(1)提出并履行“弘扬先进文化,创新服务内容”的新使命。
(2)出售5家因地理位置欠佳、管理不善而长期严重亏损的分店,将公司原有业务量削减15%,减少库存积压和各项开支,同时,将节省下来的一部分资源用于开设网上书店,增加音像产品销售、二手书收购和珍版书籍展销等业务。
(3)建立读者阅读俱乐部,邀请图书作者进行演讲、畅销书推介和签名售书;定期和不定期举办会员知识沙龙,交流读书体会。
(4)重新设计、装修店面,突出“学海无涯,淡泊明志,宁静致远”的文化氛围;充分利用空余场地,开设书桌、茶厅,兼顾消费者阅读、购书和休闲的需求。
(5)积极开展社会服务,每年为附近学校开展一次赠书活动,为居民无偿举办6场百科知识讲座。
(6)适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在用人、采购、定价、经营项目等方面拥有一定的自主权。
(7)倡导“顾客至上,暖心服务”的宗旨,建立健全客户服务标准和流程。
(8)总部采用目标管理法对各分店进行绩效考核,并实行与绩效挂钩的薪酬制度,对业绩未达标的分店采取更换店长、减少或取消奖金等措施,对业绩突出的分店在人、财、物上给予优先配置。
2019年底,光华实现扭亏为盈,并获得顾客和社会较高赞誉。
要求:
(1)简要分析光华公司于2018年开始采用的总体战略类型及采用该战略的方式。
(2)简要分析光华公司面临的运营风险以及对该风险采取的管控措施。
正确答案:
(1)①光华公司于2018年开始采用的总体战略类型是收缩战略。“出售5家因地理位置欠佳、管理不善而长期严重亏损的分店,将公司原有业务量削减15%”。
②光华公司采用收缩战略的方式有
1)紧缩与集中战略。“将公司原有业务量削减15%,减少……各项开支”“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在用人、采购、定价、经营项目等方面拥有一定的自主权”“总部采用目标管理法对各分店进行绩效考核,并实行与绩效挂钩的薪酬制度”。
2)转向战略。“将节省下来的一部分资源用于开设网上书店,增加音像产品销售、二手书收购和珍版书籍展销等业务”“开设书桌、茶厅,兼顾消费者阅读、购书和休闲的需求”。
3)放弃战略。“出售5家因地理位置欠佳、管理不善而长期严重亏损的分店”。
(2)①光华公司面临的运营风险有:
1)组织架构风险。“所有管理机构均设立在总部,各分店只有一名店长负责日常经营,缺乏管理自主权”。
2)人力资源风险。“骨干员工纷纷跳槽,一般员工则大多人浮于事”“各分店员工工资水平大体相当的制度……挫伤了各个分店的经营积极性”。
3)社会责任风险。“有的分店服务体系不健全,员工对顾客服务态度差,甚至出售缺页、被污损的图书,并拒绝顾客退换,损害了公司声誉”。
4)企业文化风险。“一般员工……抱着‘当一天和尚撞一天钟’的消极态度混日子”
5)采购业务风险。“图书由总部统一采购……经常造成图书品种、数量……脱离各分店所处地区的顾客需求……挫伤了各个分店的经营积极性”。
6)资产管理风险。“光华旗下30多家分店的空闲面积越来越大”。
7)销售业务风险。“图书由总部……统一定价……的制度,经常造成图书……价格脱离各分店所处地区的顾客需求”。
②光华公司对运营风险采取的管控措施有:
1)对组织架构风险的管控措施:“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在用人、采购、定价、经营项目等方面拥有一定的自主权”。
2)对人力资源风险的管控措施:“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在用人……方面拥有一定的自主权”“总部采用目标管理法对各分店进行绩效考核,并实行与绩效挂钩的薪酬制度,对业绩未达标的分店采取更换店长、减少或取消奖金等措施,对业绩突出的分店在人、财、物上给予优先配置”。
3)对社会责任风险的管控措施:“建立读者阅读俱乐部,邀请图书作者进行演讲、畅销书推介和签名售书;定期和不定期举办会员知识沙龙,交流读书体会”“积极开展社会服务,每年为附近学校开展一次赠书活动,为居民无偿举办6场百科知识讲座”“建立健全客户服务标准和流程”。
4)对企业文化风险的管控措施:“提出并履行‘弘扬先进文化,创新服务内容’的新使命”“倡导‘顾客至上,暖心服务’的宗旨”“重新设计、装修店面,突出‘学海无涯,淡泊明志,宁静致远’的文化氛围”。
5)对采购业务风险的管控措施:“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在……采购……方面拥有一定的自主权”。
6)对资产管理风险的管控措施:“充分利用空余场地,开设书桌、茶厅,兼顾消费者阅读、购书和休闲的需求”。
7)对销售业务风险的管控措施:“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在……定价、经营项目等方面拥有一定的自主权”。