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(来学网)
渠道管理者表现为“如果你不按照我说的去做,我就会惩罚你”,说明渠道管理者采取该种策略时,其权力来源为()。
A.
(来学网)
奖励权
B.
(来学网)
强迫权
C.
(来学网)
法定权
D.
(来学网)
专长权
正确答案:
B
答案解析:
1)许诺战略,表现为“如果你按照我说的去做,我会奖励你"。奖励权。
2)威胁战略,表现为“如果你不按照我说的去做,我就会惩罚你”。强迫权。
3)法律战略,表现为“你必须按照我说的去做,因为从某种意义讲,你已经同意这样做了”。法定权。
4)请求战略,表现为“请按照我希望的去做"。认同权、奖励权、强追权。
5)信息交换战略,表现为“无须说明我想要的是什么,我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”。专长权、信息权,奖励权。
6)建议战略,表现为“如果你按照我说的去做,你会有更多盈利”。专长权、信息权、奖励权。
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