企业实力的含义。影响销售渠道选择的企业因素包括：1.企业实力；2.企业销售能力；3.企业服务能力；4..企业控制能力等等。其中，企业实力是指企业的声誉、人力、财力和物力。若企业的实力较强，可选择较短的销售渠道，可自由选择各类中间商，甚至可以建立自己的销售系统，直接销售；反之，若企业的实力较弱，则需要选择较长的销售渠道。