1.某企业生产销售某产品，第一季度销售价格为1500元时，销售数量为5800件，第二季度销售价格为1800元时，销售数量为3500件，则该产品的需求价格弹性系数为( )。

　　A.1.56

　　B.-1.98

　　C.2. 03

　　D.-2.31

　　正确答案:B

　　2.甲公司2016年实际销售量为2500吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数a=0.6，则用指数平滑法预测该公司2017年的销售量为( )吨。

　　A.2375

　　B.2425

　　C.2450

　　D.2500

　　正确答案:C

　　解析: Yn+1=aXn+(1-a)Yn=0.6×2500+(1-0.6)×2375=2450(吨)。

　　3.某企业生产C产品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为100000元，全部成本总额为256250元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位C产品的价格应为( )元。

　　A.71.25

　　B.75

　　C.80.25

　　D.81.5

　　正确答案:B

　　解析: 单价-单位完全成本-单位税金=单位利润 单价-256250/5000-单价×5%=100000/5000

　　4.具有用时短、成本低、比较实用，在市场发生变化的情况下，能够很快对预测结果进行修正的销售预测方法是( )。

　　A.营销员判断法

　　B.个别专家意见汇集法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　正确答案:A

　　解析: 营销员判断法具有用时短、成本低、比较实用的特点。在市场发生变化的情况下，能很快地对预测结果进行修正。

　　5.已知某公司2017年的实际销售量为5400吨，假设原预测销售量为5260吨，平滑指数为0.6。若采用指数平滑法，则2018年的预测销售量为( )吨。

　　A.5316

　　B.5344

　　C.5330

　　D.5635

　　正确答案:B

　　解析: 预测销售量=5400×0.6+5260×(1-0.6)=5344(吨)。

　　6.当产品的历史资料不完备，或者无法进行定量分析时，销售预测分析可以采用的方法是( )。

　　A.加权平均法

　　B.专家判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.指数平滑法

　　正确答案:B

　　解析: 当产品的历史资料不完备，或者无法进行定量分析时，销售预测分析可以采用的方法是定性分析法。营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法都属于销售预测的定性分析法，因果预测分析法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法是销售预测的定量分析方法，所以应选择选项B。

　　7.下列关于以成本为基础的产品定价方法的说法中，不正确的是( )。

　　A.变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据

　　B.制造成本一般包括直接材料、直接人工和制造费用，不包括各种期间费用

　　C.利用制造成本定价有利于企业简单再生产的继续进行

　　D.以全部成本费用作为定价基础，不仅可以保证企业简单再生产的正常进行，还可以使劳动者为社会所创造的价值全部得以实现

　　正确答案:C

　　解析: 因为以制造成本为基础的定价方法不包括各种期间费用，不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，因此不利于企业简单再生产的继续进行。

　　8.甲公司生产B产品，本期计划销售量为30000件，应负担的固定成本总额为570000元，单位产品变动成本为280元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的B产品的单位价格应为( )元。

　　A.341.72

　　B.286

　　C.314.74

　　D.296.82

　　正确答案:C

　　解析: 单位价格-单位成本-单位税金=单位利润 单位价格-(280+570000/30000)-单位价格×5%=0

　　B产品单位价格=(280+570000/30000)/(1-5%)=314.74(元)

　　或带入保本点定价格法的计算公式：单位价格=(单位固定成本+单位变动成本)/(1-适用税率)=(280+570000/30000)/(1-5%)=314.74(元)。

　　9.某汽车会所为了促进市场份额、增强竞争力，特推出了保养送洗车的活动，吸引了大量的有车一族。这体现的价格运用策略是( )。

　　A.折让定价策略

　　B.心理定价策略

　　C.寿命周期定价策略

　　D.组合定价策略

　　正确答案:D

　　解析: 组合定价策略是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。

　　10.某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中，该公司不宜采用的是( )。

　　A.全部成本费用加成定价法

　　B.制造成本定价法

　　C.保本点定价法

　　D.目标利润定价法

　　正确答案:B

　　解析: 制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料.直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行，所以本题正确答案为选项B。

　　【该题针对“以成本为基础的产品定价方法(综合)”知识点进行考核】

　　11.某企业生产销售某产品，当销售价格为750元时，销售数量为3859件，当销售价格为800元时，销售数量为3378件，则该产品的需求价格弹性系数为( )。

　　A.1.87

　　B.-1.87

　　C.2.15

　　D.-2.15

　　正确答案:B

　　解析: 该产品的需求价格弹性系数为：[(3378-3859)/3859]/[(800-750)/750]=-1.87，选项B正确。

　　【该题针对“以市场需求为基础的产品定价方法”知识点进行考核】

　　12.下列关于销售预测分析方法的描述中，正确的是( )。

　　A.采用德尔菲法，预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差

　　B.移动平均法运用比较灵活，适用范围较广

　　C.算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测

　　D.推销员判断法是对其他预测分析方法的补充

　　正确答案:C

　　解析: 专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差，所以选项A的说法不正确;指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项B的说法不正确;产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充，所以选项D的说法不正确。

　　【该题针对“销售预测的定性分析法”知识点进行考核】

　　13.进行销售预测分析时，趋势预测分析法中在实践中运用较多的产品销售预测方法是( )。

　　A.算术平均法

　　B.加权平均法

　　C.移动平均法

　　D.指数平滑法

　　正确答案:B

　　解析: 趋势预测分析法包括以下方法：算术平均法.加权平均法.移动平均法.指数平滑法。算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品销售预测;加权平均法较算术平均法更为合理，计算较为方便，在实践中运用较多;移动平均法代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测;指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

　　【该题针对“趋势预测分析法——加权平均法”知识点进行考核】

　　14.某企业生产A产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位A产品的价格应为( )元。

　　A.70 

　　B.95

　　C.25 

　　D.100

　　正确答案:D

　　解析: 单位A产品价格=(250000/10000+70)/(1-5%)=100(元)

　　【该题针对“保本点定价法”知识点进行考核】

　　15.下列方法确定的价格是最低销售价格的是( )。

　　A.完全成本加成定价法

　　B.保本点定价法

　　C.目标利润法

　　D.变动成本定价法

　　正确答案:B

　　解析: 采用保本点定价法确定的价格是最低销售价格。

　　【该题针对“保本点定价法”知识点进行考核】

　　16.下列销售预测方法中，属于定性分析法的有( )。

　　A.德尔菲法

　　B.营销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　正确答案:A,B,D

　　解析: 此题主要考核知识点为销售预测分析方法。销售预测的定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法主要有以下三种不同形式：(1)个别专家意见汇集法。(2)专家小组法。(3)德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。

　　17.下列关于指数平滑法的表述中正确的有( )。

　　A.指数平滑法的实质是一种加权平均法

　　B.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数

　　C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数

　　D.该方法运用比较灵活，适用范围较广，客观性强

　　正确答案:A,B,C

　　解析: 指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数作为权数进行加权计算的。平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

　　18.预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，可以采用的分析方法包括( )。

　　A.营销员判断法

　　B.德尔菲法

　　C.产品寿命周期分析法

　　D.指数平滑法

　　正确答案:A,B,C

　　解析: 预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，应当采用定性分析的方法，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法，即选项A、B、C均是正确选项，选项D指数平滑法属于定量分析法，不符合条件。

　　19.下列关于产品寿命周期分析法的表述中，说法不正确的有( )。

　　A.产品一般要经过推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段

　　B.推广期历史资料缺乏，适用趋势预测分析法进行预测

　　C.成长期可运用回归分析法进行预测

　　D.成熟期增长率最大

　　正确答案:B,D

　　解析: 一般地，推广期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。了解产品所处的寿命周期阶段，有助于正确选择预测方法，如：推广期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测;成长期可运用回归分析法进行预测;成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。

　　20.下列关于价格运用策略的说法中，不正确的有( )。

　　A.反季羽绒服大促销运用的是折让定价策略中的季节折扣

　　B.组合定价策略有利于企业整体效益的提高

　　C.成长期的产品知名度最高，可以采取高价促销

　　D.采取高位定价策略的产品质量可以较差

　　正确答案:C,D

　　解析: 成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格;成熟期的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价促销。选项C错误。高位定价，即根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法。但高位定价必须是优质产品，不能弄虚作假。选项D错误。